Profi-Tipps einer Immobilienmaklerin

00:00:03: Willkommen zu Bau dir was auf, dem Podcast der dich zum Baumeister für dein eigenes Wohnglück macht.

00:00:09: Du willst deine Wohnsituation verändern?

00:00:11: Dann hör bei uns rein!

00:00:13: Wir sprechen mit Expertinnen die wertvolle Tipps geben egal ob du kaufen bauen oder sanieren willst.

00:00:19: Kurz informativ und auf den Punkt gebracht.

00:00:21: Präsentiert von der S-Bauschbarkasse.

00:00:23: viel Spaß mit der neuesten Episode.

00:00:26: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Bau dir was auf.

00:00:29: Mein Name ist Birgit Lange, ich bin Teil des Marketingteams der S-Bauschbarkasse und ich möchte gemeinsam mit euch und allen die gerade auf Immobiliensucher sind einen Blick darauf werfen, was macht eine Immobilie Marklerin eigentlich genau für mich als Käuferin oder Käufe?

00:00:47: Worauf sollte man bei Besichtigungen achten?

00:00:49: Und welche Unschönheiten einer Immobilie können vielleicht sogar zum Verhandlungsvorteil werden.

00:00:56: Freut euch auf praktische Tipps, Einblicke und hilfreiche Orientierung in unserer Folge.

00:01:01: Schlüssel zum Wohnglück Profitipps eine Immobilienmaklerin!

00:01:06: Und dazu darf ich Yasmin Rotter hier bei mir begrüßen... Yasmin, hallo schön dass du da bist!

00:01:11: Hallo Birgit, danke für die liebe Anlage!

00:01:14: Sehr gerne.

00:01:15: Jasmin ist eine erfahrene Immobiliematlerin und bringt jede Menge Praxiswissen mit.

00:01:20: Doch bevor wir starten, Jasmin!

00:01:22: Unser Podcast heißt Bau dir was auf.

00:01:25: Woran hast du denn zuletzt gebaut?

00:01:27: Ich habe tatsächlich im privaten Umfeld zuletzt an meinem eigenen Wohnglück gebaut – zusammen mit meinen Partner.

00:01:34: Wir sind in unsere gemeinsame Wohnung gezogen und haben da etliche Sanmöbelstücken aufgebaut wie du dir wahrscheinlich.

00:01:40: Denken kannst du?

00:01:42: Ja, gratuliere zur neuen Wohnung.

00:01:44: Vielen Dank!

00:01:45: Jasmin.

00:01:46: lasst uns rein starten also gerade auch für Erstkäufer und Erstkäuferinnen.

00:01:51: was genau macht eine Immobilienmarklerin für mich wenn ich gerade eine Immobilesuche?

00:01:58: ja als Immobilianmarklerin bin ich sozusagen das Bindeglied zwischen der Fährkäuverseite unter Käuferseite konkret bedeutet dass sich koordinieren die Besichtigungstermine unterstütze bei der Preisfindung und bis hin zur Kaffertragsunterzeichnung und zur Schlüsselübergabe.

00:02:15: Somit bist du rundum gut versorgt, ich sage auch dafür dass nichts übersehen wird an rechtlichen Themen.

00:02:23: Jasmin wenn ich jetzt eine Wohnung suchen würde oder ein Haus und ich würd zu dir kommen und dich beauftragen für mich zu suchen kostet allein dieser Auftrag schon was?

00:02:33: Gute Frage, nein.

00:02:35: Allein das Suchauftrag kostet in der Regel nichts.

00:02:39: Kosten fallen erst dann an wenn du wirklich eine Immobile kaufst.

00:02:43: bis dahin sind keine Kosten die für dich tragend werden?

00:02:46: Alles klar!

00:02:47: Das ist schon mal gut zu wissen weil als Suchender ist man sehr oft im Immobilienbörsen unterwegs und manchmal dauert es echt lange.

00:02:54: also vielleicht wäre es tatsächlich gescheiter irgendwie ein Profi damit zu beauftragen.

00:02:59: Vielleicht ist er dann erfolgreicher als man selbst.

00:03:02: Erstens zum Thema Provision.

00:03:04: Wenn jetzt jemand anderer den Markler oder die Marklerin beauftragt, zahle ich dann alleine?

00:03:09: Oder zahlt der Fährkäufer, der mir dann die Wohnung verkauft und das Haus auch etwas?

00:03:15: Das ist eine der häufigstgestelltesten Fragen.

00:03:17: Tatsächlich ist es in Österreich so gesetzlich geregelt dass sowohl die Käuferseite als auch die Fährkäufer-Seite-Ovision bezahlt bei erfolgreicher Vermittlung.

00:03:27: Bei der Vermietung ist das anders.

00:03:29: da gilt das Bestellerprinzip heißt einfach nur, dass derjenige, der die Dienstleistungen in Auftrag gibt auch die Provision bezahlt.

00:03:38: Das ist bei der Vermietung meistens die Fermitterseite...

00:03:41: Von welchen Kosten sprechen wir da?

00:03:43: In der Regel sind das drei Prozent des Kaufpreises zuzüglich Umsatzsteuer beim Verkauf einer Immobilie oder beim Kauf.

00:03:50: Bei der Vermietetung sind es in der Regel drei Brutto-Monatsmitteln, die verrechnet werden.

00:03:55: Ich bin

00:03:55: du als Profi!

00:03:57: Worauf sollte man bei einer Besichtigung unbedingt achten?

00:04:00: Was wird oft übersehen?

00:04:01: und hast du da eine Checkliste für uns.

00:04:04: Eine Checkliste habe ich leider nicht, allerdings kann ich dir gerne ein paar Tipps geben bitte gern.

00:04:09: zum einen fällt mir immer häufiger auf dass sich die Leute auf die Optik konzentrieren sprich Wände Böden, Raumaufteilung.

00:04:18: Genauso wichtig ist meiner Ansicht nach aber auch die technischen und rechtlichen Aspekte zu beleuchten, sprich sich den Grundbusauszug anzuschauen, sich die Betriebskosten abrechnen genau anzusehen – auch die Rücklagenhöhe einer Wohnungseigentümergemeinschaft, wie sind die Fenster beisammen?

00:04:36: Wie ist das Dach benannt?

00:04:38: Elektrikwichtiges Thema Leitungen also dass man auf diese Aspektor besonders aufmerksam.

00:04:45: Was sind denn jetzt so die typischen Red Flags bei einer Immobilie, die man als Leier vielleicht noch schwer erkennt?

00:04:50: Aber die du auf den ersten Blick erfassen kannst.

00:04:53: Als Red Flag würde ich jetzt bezeichnen beispielsweise Feuchtigkeit, Schimmel.

00:04:59: ja das kommt häufig vor zum Beispiel im Keller in Badezimmer versteckt hinter diversen Möbeln.

00:05:06: aber auch größere Risse im Fundament oder in der Hauswarn sind ein Indiz dass man beachten sollte.

00:05:13: Aber natürlich auch rechtlich gesehen, problematische Grundbucheintragungen oder Belastungen gehören überprüft und da empfiehlt sich es eben schon mit einem Magler oder einem Gutachter das Ganze zu beleuchten um einfach frühzeitig solche Probleme zu erkennen.

00:05:30: Was wäre denn jetzt zum Beispiel so ein problematischer Grundbucheintrag?

00:05:34: Beispielsweise ein Wohnrecht, ja.

00:05:37: Es fällt mir spontan an einer anderen Person oder gewisse Dienstbarkeiten sehr wie du, die man einfach berücksichtigen muss.

00:05:45: Fruchtgenussrechte – da gibt es alles Mögliche!

00:05:48: Also

00:05:48: fruchtgenusrecht.

00:05:49: dass jetzt jemand vom dem Apfelbaum der mir im Garten steht quasi tief Äpfel sich nehmen darf zum Beispiel oder?

00:05:56: Vielleicht, ja.

00:05:57: Allerdings geht es da eher auch um beispielsweise mit ein Namen.

00:06:01: wenn jetzt Bestandsverträge in einem Wohnhaus z.B.

00:06:03: noch aufrecht sind

00:06:05: und Wegerechte also das würde bedeuten dass zum Beispiel der Nachbar immer über mein Grundstück fahren dürfte ganz zum Beispiel.

00:06:12: Wenn man das nicht weiß kann das dann ungut enden wenn man sich schon darauf einstellt den Swimming Pool dort zu platzieren wo eigentlich mein Nachbardag täglich durchgehen darf?

00:06:20: Und sind die von dir genannten Red Flags Gründe, um nochmal über den geforderten Kaufpreis zu verhandeln.

00:06:28: Es kommt explizit darauf an was ist das für eine Immobile?

00:06:31: Wie ist die Lage?

00:06:32: wie ist die Nachfrage?

00:06:34: in schlechteren Lagen oder ich sage jetzt mal außerhalb vom Ballungszentren kann man gegebenenfalls je nachdem wie stark diese Einschränkung dann tatsächlich ist tue ich aus noch einmal mit dem Verkäufer über den Preis sprechen Hängt aber explizit immer davon ab, wie hoch ist die Nachfrage tatsächlich?

00:06:51: Wenn schon fünf Leute die Immobilie kaufen wollen wird uns ein kleines Gerecht auf einem schmalen Streifen denn nicht wirklich was zur Sache tut.

00:07:00: Nicht viel ausmachen.

00:07:02: ja

00:07:02: Wie kannst du jetzt als Maglerin bei der Objektivität helfen?

00:07:06: zum Beispiel wenn ich mich in eine Immobilier verliebt hätte?

00:07:09: und du siehst aber Redflex?

00:07:11: Gute Frage, als Maklerin ist es ja mein Job darauf zu achten.

00:07:16: Ist dieser angebotene Preis jetzt dem Markt konform oder ist er einfach zu hoch?

00:07:21: Und speziell da lege ich eben einen Augenmerk auf den Ausstattungskriterien, auf die Lage und auf den Zustand und auch auf die aktuelle Marktsituation und kann dich da bestmöglich beraten ob der Preis in Ordnung ist wenn du schon die rote Brille aufhast und das verliebt hast.

00:07:40: Kommen wir zum Punkt Preisverhandlung.

00:07:43: Welche Rolle spielt eine Immobilienmarklerin dabei?

00:07:47: oder wie viel wird vorher z.B.

00:07:49: von einem Verkäufer aufgeschlagen?

00:07:52: Man hört immer, es werden sowieso immer zwanzig Prozent auf einen Preis aufgeschlossen und den kann man verhandeln.

00:07:57: Stimmt das?

00:07:58: Frau

00:07:59: Wecker mal der Kaufpreis orientiert sich immer am aktuellen Marktwert.

00:08:03: Also das ist auch das, wo ich ansetze.

00:08:06: Wo ich Vergleichobjekte heranziehe und genau prüfe ob dieser Preis konform ist oder nicht.

00:08:13: Klassisch zwanzig Prozent heranzuziehen und spricht nicht der Realität.

00:08:18: Da kommt es auch wieder darauf an, wo ist die Mobile gelegen?

00:08:20: Wie viele Nachfragen, wie viel Interessenten haben wir?

00:08:24: Und dementsprechend kann man da im Einzelfall das Ganze dann bewerten.

00:08:28: Wie lange Yasmin ist denn in etwa eine Immobilie auf dem Markt?

00:08:33: oder kann man ihn etwas sagen, ab wann wird ein Verkäufer dann unter Umständen Gesprächsbereit?

00:08:38: Was den Kaufpreis betrifft.

00:08:39: Erfahrungsgemäß

00:08:41: zwischen drei bis sechs Monaten im Verkauf lassen die einen oder anderen Verkäufen über den Preis sprechen.

00:08:49: allerdings ist das nicht immer gleich.

00:08:52: viele die keinen Unmittelbahnstress mit dem Verkauf haben, sagen auch sie warten lieber länger zu bis dann jemand kommt der den Höchstpreis bezahlt.

00:09:01: Wie läuft denn der Kaufprozess ab?

00:09:04: Also so von der Zusage der Immobilie bis zur Schlüsselübergabe?

00:09:08: Ja also wenn man sich für eine Immobilier entscheidet ist natürlich das erste Schritt aus Käuversicht ein Kaufambrot abzugeben und dann sich über einen Kaufpreis zu einigen.

00:09:18: Dann geht es gleich weiter zum Rechtsanwalt oder zum Notar, der den Koffertragsentwurf anfertigt und danach schon zu Unterschrift.

00:09:25: Wenn das passiert ist, geht's dann weiter zur Schlüsselübergabe und ganz wichtig natürlich dass das Geld davon am Treuhandkonto ist und anschließend auch der Grundbuch-Eintrag der neuen Wohnungseigentümer.

00:09:38: Da begleite ich gerne von Anfang bis Ende um all diese Punkte, ja genauestens... Dass man nichts vergisst, sagen wir so!

00:09:46: Ja also ich kann mir vorstellen dass das sehr gut ist wenn man dabei Unterstützung halt weil gerade als Entkunde oder Entkundin macht man sowas nicht jeden Tag.

00:09:52: es auch sehr aufregend.

00:09:54: Welchen Tipp würdest du jemandem geben die er jetzt gerade in seine Immobilien-Suche einsteigt?

00:09:59: Zuallererst die eigenen Bedürfnisse kennen.

00:10:02: wie viel Raum brauche ich, welche Ausstattung wünsche ich mir und welche Lage.

00:10:06: Und in diesem Zusammenhang natürlich auch welches Budget steht mir zur Verfügung?

00:10:11: Ich sage meinen Kunden immer am besten vorab zu Bank gehen und die Finanzierungsmöglichkeit abstimmen.

00:10:18: dann ist man einfach schneller handlungsfähig wenn dann die passende mobile da ist.

00:10:22: Ja das sagen auch meine Kollegen im Maus Aus dem Vertrieb, genau.

00:10:28: Yasmin viele glauben ja wenn man sich den Immobilienmakler spart ist das besser als privater.

00:10:34: was würdest du dazu sagen?

00:10:36: Ist es ein Trugschluss?

00:10:38: Viele vermuten dass es ein Vorteil sein kann sich die Maklerprovision zu sparen.

00:10:44: in der Praxis ist es so dass die Privatverkäufe oft das Risiko Bergen, das natürlich einiges an rechtlichen Aspekten übersehen wird oder Informationen nicht übergeben werden.

00:10:55: Der Marktpreis vielleicht gar nicht marktkonform ist.

00:10:58: Am Tagesende passiert es dann leider häufiger als man denkt dass der finanzielle Schaden größer ist als die Maklerprovision, die man sich vielleicht erspart.

00:11:07: Wie schätzt du denn den Immobilienmarkt generell?

00:11:11: einen Entkunden und entkundenen Stöhnen auch?

00:11:15: unter den Immobilienpreisen, sag ich mal.

00:11:18: Ja also ich habe beobachtet und auch viele meiner Kolleginnen und Kollegen das sich der Immobile Markt langsam wieder beruhigt.

00:11:25: die letzten zweieinhalb Jahre war es so dass durch die strengere Kreditvergabe Richtlinge die gestiegenen Zinsen gewisse Immobilier einfach im Preis stagniert sind.

00:11:38: In Ballungszentren ist aber die Nachfrage nach wie vor enorm hoch und auch die Preisentwicklung schätze ich nicht so ein, dass jetzt enorme Preisfälle passieren werden in gefragten Lagen Speckgüttel von Wien oder auch in den gefragten Bezirken.

00:11:54: Dementsprechend aus meiner Sicht jetzt ein guter Zeitpunkt zu investieren.

00:11:58: Wer weiß, vielleicht sitzen wir zwei in zehn Jahren wieder da und sagen hätten wir im Jahr zweitausendfünfundzwanzig gekauft.

00:12:06: Ja genau!

00:12:07: Jede Krise pickt wieder neue Chancen.

00:12:09: Welche Trends siehst du dann am immobilien Markt?

00:12:12: Ein ganz klarer Trend geht in die Richtung Nachhaltigkeit.

00:12:15: Alles was mit Energieneffizienz erneuerbare Energien zu tun hat oder auch neue Wohnformen, ja Co-Living ist zum Beispiel etwas das in den städtischen Bereichen und auch jüngere Zielgruppen gerade sehr anspricht.

00:12:29: Und auch Smart Home Lösungen sind zum einen energieeffizient aber natürlich auch ein enormer Komfort wenn man vom Handy aus alles steuern kann.

00:12:40: Das stimmt.

00:12:41: Hast du ein Smartphone?

00:12:42: Noch nicht, ich plane das aber umzusetzen zeitnah.

00:12:45: Ich verstehe sehr cool!

00:12:47: Ja vielen Dank Jasmin für deine spannenden Einblicke rund um den Immobilienmarkt und ich glaube viele Wohnglückssuchende nehmen sich heute ganz viele Tipps mit sei es für die erste Besichtigung, für die Preisverhandlung oder einfach um besser vorbereitet in die Immobiliensuche zu starten.

00:13:04: Wenn euch diese Folge gefallen hat, abonniert unseren Podcast, teilt ihn gerne und hinterlasst uns auch gerne eine gute Bewertung.

00:13:11: Und falls ihr Fragen habt oder Themenvorschläge für ein kommender Episode, schreibt uns gerne!

00:13:18: Bis zum nächsten Mal bei Baudiwas auf –

00:13:20: bis in zehn Jahren!